el interes es mio, en cambio el obj tiene 5 caracteristicas:

• Specific
• Measurable
• Achivable
• Realistic (relevante)
• Time-Bound

La negociacion es para cumplir con los intereses

Negociar es buscar los intereses mutuos que beneficien a ambas partes

Negociar es opciones

Quien mejor lo tiene claro es el sindicalista, porque tiene que quedar bien con la patronal y con los demas

El malo negociador es el policia

El que no negocia es el militar, porque el cumple ordenes

Pasos de la negociacion:

• Separar a las personas del problema
• Enfocarse en lo sintereses y no en l
• Buscar opciones mutuas